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格力空调和美的空调发展战略呈现不同趋势

文章来源:http://www.hjfbkt.com    文章作者:车间调温除湿机     发布时间:2020-06-12 09:17   

  格力空调和美的空调发展战略呈现不同趋势

  2011年,国内两大空调巨头格力空调和美的空调发展战略呈现不同趋势,并都获得了不错的效果

  格力空调与美的空调的的分野与公司的治理结构有很大关系,而这又与其领导人有很大的关系。格力电器总裁董明珠曾对本报记者说:“我不关心格力的股价”,“我希望所有投资人在拥有格力股票的时候,每年在企业发展过程中得到分红,得到比银行更高的利息,我觉得这就是最好的投资。这是社会责任的一部分。我是呼吁投资者,买格力股票的人不要倒来倒去,最好拿一辈子。”

  她称:“我希望格力电器是一个专业化企业,希望我们的人也是这种专业化的思想。股价上我没有来自股东的压力。”

  对于美的而言,这样的情景显然是不一样的。

  2012年10月,美的电器公告称,美的集团控股股东美的投资控股拟将其所持有的美的集团15.3%的股权转让予融睿投资与鼎晖投资两家投资人。

  融睿投资的实际控制人为工银国际,是工商银行在香港的全资子公司。鼎晖投资是国内最大的私募股权投资基金之一。

  融睿和鼎晖所追求的是资本回报,对于这样的机构而言,投资周期一般是5年以内。在这样的期限内,美的方面的战略选择,必须综合考量各个利益相关方。包括管理层、流通股东、战略投资者等,这些方面人的利益都要照顾到。

  这样的目标可以总结为市值目标。股票市值最大化,未来融资最大话化,将成为美的未来战略选择的焦点。

  当然,除了这些资本结构方面的因素外,两家公司的分野,在很大程度上取决于两家公司的文化差异。有什么样的价值观,就会有什么样的战略选择。

  美的空调是非常明确的考核导向,如若完不成目标,就立即换人。

  相比之下,格力的人员一直相对稳定。在外人看来,这与格力的国企背景有着很大关系,但是董明珠却认为这是格力的理念决定的。

  董明珠曾经谈到自己接班人的选择标准,她认为对企业忠诚是接班人的第一标准,这不仅是格力领导人的标准,也是格力每一个员工的标准。如果要保证员工对企业的忠诚,其最重要的一点就是要保证员工的稳定,目前格力大多数员工的工作时间都在10年以上。

  在格力集团,很多员工都是来自同一个家庭,而且格力欢迎员工介绍自己的家人和亲戚来格力工作,格力有一名员工全家9口人全部在格力工作。格力之所以欢迎员工的亲戚朋友来到格力,是因为他们认为家人在格力会增强企业的凝聚感。

  另外,两家公司的不同走向还表现在他们的业务驱动力不同。

  格力空调是技术和渠道驱动型。

  格力在渠道方面主要采取稳健的经销商模式,由经销商来经营专卖店。据格力电器副总裁望靖东表示,格力的空调销售模式从1995年开始必须先付款后提货,格力2011年三季度预收款增长幅度超过两倍就是这种模式起作用。

  目前格力在全国的专卖价有1.5万家,仅广州就有160多家。格力电器副总裁望靖东曾说,之所以依靠自己的能力来建设渠道,一方面自建渠道可以更近的贴近消费者,很容易根据市场的需求来决定是否要增加专卖店的数量;另一方面自建渠道不用受制于大的家电连锁。望靖东介绍说,目前格力在大家电连锁的销售量不会超过10%,而且格力的整个价格体系完全掌握在自己手里。

  而在技术方面,格力从来不放过任何机会来宣传他的技术优势。2011年11月18日,在格力成立20周年的媒体见面会上,格力除了邀请了众多消费者来见证自己20年的品质之外,格力与美的有关专利权的官司也告一段落,美的被判赔偿格力专利权200万元,董明珠谈起这件事情显然非常愉悦淡定。

  格力在赢得官司之后,曾经在几家媒体购买了大幅的广告版面来对消费者进行告知,外界称这是格力在炒作,董明珠对此感到非常委屈,“我们花了大量的时间和精力研究出来的专利,随随便便就被人抄走了,现在我们赢了,我们就要大力宣扬我们的胜利,让更多的经销商和消费者知道,否则美的的侵权产品就不会被人知道。”

  据称,格力的研发部门是所有部门中最有优势的部门,优势不仅仅是指研发部门人数最多,而且也是薪资最高的部门,格力的一位内部员工说,集团公司内部大部分资源都会倾斜给研发部。

  美的则属于营销和并购驱动型。美的白电的扩张,并购的贡献不容忽视,2004年收购广州华凌集团之后,美的在全国展开了一系列相关产业的并购,而美的在切入新兴产品领域时,又有一套非常成功的打法,形成其独特的竞争优势。一些同行称其为“类似于泥石流的全覆盖竞争策略”。

  在现在,从营销驱动,到利润驱动,美的集团的转型,亦将对研发的重视提到了新的高度。美的集团在技术上最近的大手笔动作,就是2011年投入4亿元巨资成立的制冷研究院。各事业部每年将收入的3%投入研发成为硬性指标,不过,其竞争对手格力一直强调的“对技术方面的投入不设上限,全年营收近5%到10%都用于研发”。

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